Как протестировать бизнес идею для малого бизнеса
Если честно, поиск сайтов для продажи своих работ вызвал у меня дикий стресс. И чувство, что я прошелся по кладбищу. Кладбищу хендмейда! Больно уж много в сети одинаковых статей с указанием площадок, которые не пережили - года.
В честь летия Harvard Business Review мы публикуем не выходившие ранее классические статьи HBR и открываем доступ к самым популярным материалам сайта. Версия этой статьи была опубликована в мартовском номере журнала за год. В отличие от продвинувшихся далеко вперед автомобилестроительной, электронной, химической и физической отраслей современной промышленности, продажи как искусство и наука почти или совсем не развиваются со времен начала промышленной революции. Сегодня, как и тогда, «представители» пытаются с помощью разных оккультных действий убедить окружающих купить и использовать предлагаемые ими товары.
Чтобы результаты тестирования бизнес-идеи были максимально объективными, исключите все факторы, которые снижают эффективность страницы:. Меняйте заголовки, расположение блоков, цвет кнопок, текст и фотографии. Делайте по одному изменению за раз и отслеживайте, как меняется поведение людей на странице и их интерес к продукту в Яндекс Метрике и Google Analytics:. Все украшения Наталия изготавливает сама, и ей выгодно делать браслеты, которые покупают, как горячие пирожки. Поэтому она берет в разработку украшения с высокой конверсией, остальные — откладывает на потом.
